拥抱旅游新零售，故宫也在三里屯开起了快闪店
2024-06-15 04:28
2月2日，10岁的三里屯太古里开始了系列周年庆活动，首面大旗就是以“百年故宫穿越潮流圣地”的创意，把自己和年近600岁的故宫联系在了一起，牵手开展深度跨界合作快闪店，来共同庆祝三里屯太古里的十周年庆典。随着此番消费升级潮流的席卷，旅游行业正积极探索新零售模式，几百岁的故宫也紧跟新零售时代的潮流，进行线上线下的融合。
潮流地标与历史名迹的一次汇聚
快闪店是故宫文化“出宫”的一次有益尝试。此次故宫首家快闪店“朕的心意”，以“朕偷溜出宫”为主题，以故宫太和殿为基础进行了富有创新的再设计，将一个“年轻版”的太和殿搬进了三里屯太古里，将紫禁城的传统文化IP与三里屯的潮流文化IP巧妙融合，用更贴近年轻人的“接九游娱乐地气”的方式传承中国优秀传统文化，用轻松有趣的方式将宫廷文化带出宫，迅速吸引了大量忠实粉丝的同时更让故宫文化触手可及。
快闪店内的产品更是饱含“朕的心意”。正值新春佳节之际，此次三里屯太古里与故宫出版社联乘推出限量版“皇家御用”十二章纹定制红包和故宫三里屯太古里开门见礼福盒，特别采用了帝制时代的服饰上具有丰富象征的“十二章纹”造型，象征着日、月、星辰、群山、龙、华虫、宗彝等十二个意象的图案，分别蕴含了“照临”、“镇定”、“神异”、“文采”和“孝养”等美好寓意。
快闪店内还印有“朕实在不知道怎么疼你”字样的水杯、“奉旨旅行”行李牌、金麒麟手链等……这种古今融合的创意设计，也是考究了历史上雍正皇九游娱乐帝的自信秉性、包容文化甚至喜爱cosplay西洋画风的真实趣事，将传统与潮流巧妙结合，呈现出文化的传承与碰撞。
除了文创产品，朕的心意快闪店还带来限量版新年点心礼盒“岁朝迎新”、“金玉满堂”，设计上均取材于故宫藏品，制作上传承古法同时结合创新工艺，打造出更适合现代人口味的中式点心。
线上线下的一次融合，文化IP与商业地产的合作双赢
其实故宫博物院的文创产品早已有多年的研发和探索，经过7年院藏文物清理，25大类180余万件文物藏品得以呈现，成为文化创意研发最宝贵的文化资源。截至目前，故宫通过授权的方式已与众多企业开发了合作产品，已经开发授权的有9170多种，包括服饰、陶器、书画等系列，产品涉及首饰、箱九游娱乐包、领带等，借助天猫、淘宝等电商平台，每年的销售额超过10亿元。
而此次转向线下实体快闪店，也是故宫紧跟新零售时代的潮流，将线上线下更好融合的一次尝试。 此次故宫与三里屯太古里的合作，是通过新老地标跨越千年的碰撞，借助对方资源进行用户转化，最终实现双赢。
故宫可以借势太古里客群量大的优势，将故宫博物院的热门产品以及限量定制产品推向大众。 而对于三里屯太古里，朕的心意快闪店也联合了太古里多家店铺，开展“瑞兽征集令”活动，在六家三里屯太古里中的店铺寻找对应的瑞兽并获得印章，就可以兑换由九游娱乐朕的心意提供的太和殿瑞兽冰箱贴一套。对线下商业而言，通过这种有趣的活动，不仅能吸引更多年轻的消费群体，还能差异化地、有效地提高消费者的购物体验。随着80、90后消费主力的崛起，人们的消费观念和需求都发生了巨大变革，这种商业地产与文化IP跨界合作的阶段性活动，可以有效地提升人气和社会影响力，对推动商业地产运营升级和转型也是一种很好的尝试。
争夺新流量入口，旅游行业纷纷发力新零售
在国内旅游业，线上流量红利消耗殆尽，获客成本不断升高，如何拓展新的获客渠道以及如何在现有存量市场中发现增量，成为旅游企业现阶段面临的新问题，而新零售模式正成为新的行业解决方案，线上流量与线下服务相结合渐成旅游行业发展的新趋势九游娱乐。此次故宫的快闪店，也是旅游发力新零售的一个代表。
作为线上流量的巨头，携程、同程等OTA也纷纷试水“新零售”。截至2017年11月，携程系的携程旅游、去哪儿、旅游百事通三大品牌门店数将近6500家，覆盖中国包括北上广深在内的23个省市。驴妈妈也在试水线下新零售业态，推出全新的驴妈妈线下实体业态——驴妈妈生活馆，把最爆款的旅游产品和所有游客出游必带的旅行商品相结合，将生活馆打造成新流量的入口，在上海试运营之后会在全国落地。
旅游产业线上线下的融合为旅游业的创新发展和细分市场的发展提供了新的动力和技术支撑。在文旅大消费时代，对于最接近新零售模式的旅游行业而言，如何通过“线上预订+线下体验+现代九游娱乐化物流”，实现对新零售模式的重构，并通过大数据及资本运作完成对线下传统门店零售模式的互联网化改造，形成线上、线下双线协调发展，将是旅游企业差异化竞争、构建自身竞争力的重要探索。
本文作者：王蕾，聚元资本私募股权投资部投资总监。【声明】本文为聚元资本原创文章，作者王蕾。如需转载请联系聚元资本微信公众号（ID：juyuancapital）申请授权并注明作者及来源。未经授权，严禁转载或镜像，违者必究。
